Продвижение МСП (малого и среднего бизнеса) без бюджета. Маркетинг для франчайзи
Порой малые и средние предприятия (МСП) и франшизы, особенно те, которые только начинают свой путь, сталкиваются с проблемой ограниченных финансов на маркетинговые мероприятия. Но существуют иные способы продвижения своего бизнеса без необходимости обладать большими бюджетами на найм профессионального маркетолога или на проведение рекламных кампаний. Разберемся, какие способы продвижения актуальны на данный момент.
Способы продвижения
Порой малые и средние предприятия (МСП) и франшизы, особенно те, которые только начинают свой путь, сталкиваются с проблемой ограниченных финансов на маркетинговые мероприятия. Но существуют иные способы продвижения своего бизнеса без необходимости обладать большими бюджетами на найм профессионального маркетолога или на проведение рекламных кампаний. Разберемся, какие способы продвижения актуальны на данный момент.
Способы продвижения
- Одним из самых эффективных способов привлечения заказов остается сарафанное радио. Как правило, когда начинающая компания или коллектив единомышленников набирает первые заказы, клиенты просят выполнить больший спектр услуг, чем компания способна выполнить на данный момент. Но за счет своей экспертизы и яркого портфолио, они готовы брать на себя больше ответственности и доставить клиентам качественный результат.
- Доска объявлений - тоже хороший, а самое главное, бесплатный вариант привлечь покупателей. Единственное но, это большая конкурентность. С момента публикации объявления, оно может так и не попасть на глаза потенциальным заказчикам. Объявления необходимо обновлять, это увеличивает шансы набрать просмотры и получить отклики.
- Бартер, взаимопиар. Свяжитесь с блогерами и лидерами мнений — предложите им бесплатно свои продукты в обмен на бесплатный пост в соцсетях. Важно найти таких блогеров, аудитория которых пересекается с вашей. Также вы можете договориться обменяться информацией в ваших каналах.
- Социальные сети. Страничка компании на одном из ресурсов, это пассивный способ привлечения клиентом. Для этого достаточно заполнить профиль организации. А именно:
- Фотография или логотип организации;
- Описание компании. Чем занимается, какие имеет цели и какие задачи ставит перед собой;
- Адрес;
- Контакты для связи;
- Контент. Рассказ о прошедших мероприятиях, видео с выступлений.
Неочевидные/нестандартные способы продвижения
1) Полезная платформа. Создайте сайт или форум, на который будут приходить люди с определенными интересами. Запустите рубрику, ответы на вопросы. Дальше, находите вопросы, которые связаны с вашей сферой деятельности. Если вы франчайзер, то ищите подобные вопросы - как начать работать по франшизе? Подробно ответьте на данный вопрос, приведите примеры, опишите опыт и не забудьте интегрировать рекламу своего проекта. Это поможет привлечь новых лидов.
2) Подкасты. Попробуйте вести подкасты, на которых будете обсуждать интересующие людей темы. Делитесь экспертностью, рассказывайте факты, известные только вам. Аудитория подкастов постоянно растет, а соответственно и количество потенциальных покупателей. Помимо развития основного продукта, также прокачивается личный бренд спикера, он становится узнаваем.
3) Внутренние процессы компании: сотрудники, кейсы, экспертность.
Опыт и экспертизу, полученные при выполнении различных задач, можно оформить в виде аналитических кейсов, которые будут показывать клиенту, с чем и каким образом компания помогла другим клиентам. Кейсы помогают продвигать услуги и товары, а также убеждают клиента в квалификации команды. Более того, в некоторых случаях удается создать уникальный кейс, который соответствует потребностям большинства клиентов, а также индивидуальные предложения для конкретных клиентов.
4) Одним из важных аспектов продвижения МСП и франчайзи без бюджета является активное участие в мастермайнд-группах и обучающих программах. Присутствие рядом с менторами и экспертами дает возможность получить новые идеи и более глубокое понимание маркетинговых стратегий. Еженедельные встречи с единомышленниками помогают держать руку на пульсе и совместно находить новые решения и идеи для развития бизнеса. Чужие успешные кейсы вдохновляют на непрерывную работу над собственным бизнесом.
5) как ни странно, одним из самых эффективным способом продвижения является прямая коммуникация с клиентом, особенно если это потенциальный клиент, который заинтересован, но еще не совершил покупку товара или услуги у компании. Практика показывает, что в таких случаях 9 из 10 людей проявляют интерес и готовы на диалог.
Нужно ли в начале предпринимательского пути нанимать маркетолога?
Вопрос, о котором продолжаются споры: делегировать специалисту задачи, которые он сможет выполнить качественно, или же сократить операционные расходы, взяв эту часть на себя.
Часто в малых командах МСП отсутствует маркетолог, поскольку найм хорошего специалиста обойдется весьма затратно. Стоит отметить, что хороший маркетолог может окупить свои расходы, сделав хотя бы одну успешную продажу (зависит от вашего среднего чека). Однако, поиск и найм такого специалиста требует не только денег, но и времени, а также умения оценить его навыки и опыт работы.
Если у вас есть базовые знания маркетинга и достаточно ресурсов на то, чтобы развиваться в этой теме, на начальном этапе вы сможете справиться самостоятельно. По мере увеличения оборотов всегда есть возможность привлечь специалиста-маркетолога.
Таким образом, продвижение МСП без бюджета или с минимальными вложениями возможно. Сочетание сарафанного радио, разработка кейсов, активное проявление в профессиональном сообществе и мониторинг потребностей клиентов помогает развивать бизнес и привлекать новые заказы. Важно уделить внимание этим аспектам, даже если нет возможности привлечь профессионального маркетолога или если компания не обладает большим бюджетом на рекламные мероприятия. Сокращать затраты на маркетинг - плохая идея, потому что именно благодаря продвижению поток клиентов не остановится.
1) Полезная платформа. Создайте сайт или форум, на который будут приходить люди с определенными интересами. Запустите рубрику, ответы на вопросы. Дальше, находите вопросы, которые связаны с вашей сферой деятельности. Если вы франчайзер, то ищите подобные вопросы - как начать работать по франшизе? Подробно ответьте на данный вопрос, приведите примеры, опишите опыт и не забудьте интегрировать рекламу своего проекта. Это поможет привлечь новых лидов.
2) Подкасты. Попробуйте вести подкасты, на которых будете обсуждать интересующие людей темы. Делитесь экспертностью, рассказывайте факты, известные только вам. Аудитория подкастов постоянно растет, а соответственно и количество потенциальных покупателей. Помимо развития основного продукта, также прокачивается личный бренд спикера, он становится узнаваем.
3) Внутренние процессы компании: сотрудники, кейсы, экспертность.
Опыт и экспертизу, полученные при выполнении различных задач, можно оформить в виде аналитических кейсов, которые будут показывать клиенту, с чем и каким образом компания помогла другим клиентам. Кейсы помогают продвигать услуги и товары, а также убеждают клиента в квалификации команды. Более того, в некоторых случаях удается создать уникальный кейс, который соответствует потребностям большинства клиентов, а также индивидуальные предложения для конкретных клиентов.
4) Одним из важных аспектов продвижения МСП и франчайзи без бюджета является активное участие в мастермайнд-группах и обучающих программах. Присутствие рядом с менторами и экспертами дает возможность получить новые идеи и более глубокое понимание маркетинговых стратегий. Еженедельные встречи с единомышленниками помогают держать руку на пульсе и совместно находить новые решения и идеи для развития бизнеса. Чужие успешные кейсы вдохновляют на непрерывную работу над собственным бизнесом.
5) как ни странно, одним из самых эффективным способом продвижения является прямая коммуникация с клиентом, особенно если это потенциальный клиент, который заинтересован, но еще не совершил покупку товара или услуги у компании. Практика показывает, что в таких случаях 9 из 10 людей проявляют интерес и готовы на диалог.
Нужно ли в начале предпринимательского пути нанимать маркетолога?
Вопрос, о котором продолжаются споры: делегировать специалисту задачи, которые он сможет выполнить качественно, или же сократить операционные расходы, взяв эту часть на себя.
Часто в малых командах МСП отсутствует маркетолог, поскольку найм хорошего специалиста обойдется весьма затратно. Стоит отметить, что хороший маркетолог может окупить свои расходы, сделав хотя бы одну успешную продажу (зависит от вашего среднего чека). Однако, поиск и найм такого специалиста требует не только денег, но и времени, а также умения оценить его навыки и опыт работы.
Если у вас есть базовые знания маркетинга и достаточно ресурсов на то, чтобы развиваться в этой теме, на начальном этапе вы сможете справиться самостоятельно. По мере увеличения оборотов всегда есть возможность привлечь специалиста-маркетолога.
Таким образом, продвижение МСП без бюджета или с минимальными вложениями возможно. Сочетание сарафанного радио, разработка кейсов, активное проявление в профессиональном сообществе и мониторинг потребностей клиентов помогает развивать бизнес и привлекать новые заказы. Важно уделить внимание этим аспектам, даже если нет возможности привлечь профессионального маркетолога или если компания не обладает большим бюджетом на рекламные мероприятия. Сокращать затраты на маркетинг - плохая идея, потому что именно благодаря продвижению поток клиентов не остановится.